非公企业党组织如何围绕企业生产经营开展党建工作，在企业发挥实质性作用，助推企业良性循环健康发展，是广大非公企业党务工作者面临的重要课题。盛宇集团党委，面对企业发展进入“攻坚期”、“深水区”阶段，保持发展态势受影响现状，找准企业面临窘境的焦点、难点问题，配合企业董事会，为企业渡过难关出谋划策巧施良方，自2013年下半年以来，协助企业制定新的营销方案，并带领企业营销、生产、行政支部党员和团工妇员工，在全市范围内开展“企业联手关爱员工福利内购会”活动。在5个多月的沟通联系中，与26家企业开展了热情合作，既为合作企业员工送去了价廉物美的盛宇品牌产品，又为提升盛宇家纺品牌知名度、缓解产品营销压力、促进企业资金流转解了燃眉之急。经过53天实地奋战，盛宇集团为数以万计的各企业员工送去了关爱，“内购会”营销总额达一百多万元，取得了较好的经济效益、社会效益和党建效益。

　　企业亮红灯，党委开绿灯

　　盛宇集团是我国目前现有家纺企业中，唯一一家家纺产业链最齐全的家纺企业，不仅拥有纺纱、织布、印染、研发、加工制造一条龙基地，同时拥有1000多家专卖店和加盟店，是行业中屈指可数的龙头企业，2012年企业上缴税收和综合排名均为苍南县之首，企业发展势头迅猛，基地建设触角已延伸到国外。进入2013年后，大干快上的盛宇集团，受国内外经济环境大气候和家纺产品营销难等市场因素影响，企业进入库存多、营销难、资金流转周期长现状，给企业保持健康发展态势带来危机。集团总裁曾上教逐级召开高层干部、中层以上干部及全体员工大会通报信息，讲清形势盘点家底，招贤纳谏鼓舞士气，号召全体盛宇人团结战斗、振作精神共度难关。

　　企业亮红灯，党委怎么办？集团党委一班人在深谋策划党建工作新思路时，想到了要为集团营销开绿灯！要借助社会力量扩大销售！集团党委书记曾上潮也积极支持党委专职副书记参与营销。起初，“党内营销”思路和做法在扩大个体消费群和团购中徘徊，营销量不大。集团党委为拓展营销渠道，想到了借助其他企业合作优势，以特殊方式减库存增营销的自救办法，并于7月份着手联系企业合作，经过与几家企业合作成功后，营销成果显现。集团党委成员、集团营销副总裁廖宝辉由此看到了生机，于是向集团总裁曾上教请示：“何不放手让集团党委主抓企业合作营销？其它部门配合党委拓展销售？”此建议得到曾上教总裁充分肯定，并立即致电集团党委专职副书记刘超英：要求集团党委继续加大企业合作力度，大胆开展工作。之后，集团营销副总裁廖宝辉和集团营销总监阮棉楼，又专程到书记办座谈，请求集团党委在企业营销工作上给予大力支持。企业危难之时，集团董事会和集团党委、企业老总和企业书记的思路，就这样自然地融合到了一起，集团党委为企业营销开绿灯抓“内购会”，立即成为集团党建工作的重要任务。

　　方案定位准，营销有主题

　　在为企业营销开绿灯抓“内购会”制作营销方案时，盛宇集团党委突破了以往企业营销纯粹以盈利为目的的传统模式，确定出“党内营销”的新思路和总原则：以提升盛宇家纺品牌知名度为主，以减库存为辅，不以盈利为目的；以优惠合作企业员工为主，以推销产品为辅，将合作与关爱员工联系在一起，实行“二次优惠”销售，即：出厂价送货，福利价售货。营销方案的主题是：“某某企业联手盛宇集团关爱员工福利内购会”。合作方式是：合作企业方无偿提供营销场地，并以合作企业名义印制《福利券》发给员工。盛宇集团提前一至两天，将代理合作企业印制的《福利券》、《公告》、《大海报》和《横幅》送达合作企业进行前期宣传。

　　为企业员工送福利、送优惠、送温暖，本来就是非公企业党组织的份内事，但在企业经营大气候不景气的当下，用什么方式关心员工、关爱员工、留住员工也是各企业党政班子共同关注的大事。盛宇集团党委主动上门为合作企业员工送温暖、送福利的做法，首先得到了康奈集团老党委书记陈增鑫的赞赏和支持，康奈集团党委因此成了与盛宇集团党委“内购会”合作的第一家企业。用陈增鑫书记的话来说：“这是合作企业双赢的事儿，没有理由不支持”！

　　书记打前站，团工妇上阵

　　在开展“企业联手关爱员工福利内购会”活动中，集团党委专职副书记负责与各企业联系沟通。通过两新组织书记群渠道，寻找知名度高、员工多、企业信誉好的企业，之后，先与计划合作企业书记沟通，进一步了解企业现状，同时将《盛宇集团党委关爱员工福利内购会方案》送达对方，对有初步合作意向的企业，书记到企业登门拜访面谈，同时协助合作方企业，做好《内购会方案》宣讲，以求达到合作共识。与企业合作意向确定后，书记马上与营销部门对接，明确活动承接经理、时间地点和前期服务项目，指导承接经理按照《合作方案》中营销新思路和总原则开展工作。营销承接经理接任务后，及时召集所在区域党工团妇组织成员，开展《福利券》、《公告》、《大海报》、《横幅》制作；根据合作企业现状进行营销配货；与书记一起到合作企业选定活动场地等。“内购会”开始后，书记对营销状态进行全程跟踪，并做好“内购会”中突发事件的协调处理。每场“内购会”结束后，及时总结经验、查找问题，为下次“内购会”提供完美保障。

　　平台促合作，沟通促成功

　　与“康奈集团”第一站合作成功后，新雅集团、富康集团先后预定了合作时间。正当盛宇集团党委艰难地寻求与其他企业合作时，“温州市两新党务工作者之家”网站，于8月份开辟了【会员单位产品供需服务平台】，【平台】上刊登着不同企业不同供求信息，为企业拓展营销开辟了“空中绿色通道”！这一举动让盛宇集团党委深切感受到了市协会“家”一般的温暖，企业书记不仅可以在这个平台上轻松找到不同产品需求企业，还可以容光焕发地走进陌生的企业，按照本企业的《合作方案》进行光明正大的洽谈合作。正泰集团就是盛宇集团通过【会员单位产品供需服务平台】信息，洽谈合作成功的第一家上市公司！通过【平台】信息沟通、企企合作和按需供求，不仅加速了企业产品流通自救，而且也促进了社会消费、盘活了企业资金，温州市两新党务工作者之家为企业服务，帮忙真正地帮到了点子上。

　　有了【平台】的支撑，两新组织中500多家会员单位的企业书记们，就有了沟通交流的便利。经过书记与书记们的沟通，延伸到书记与企业相关人员的沟通，为企业办大事、办好事终会得到合作企业的认可，几经交流几经磋商，好事自然成双。有了温州市两新组织中优秀企业书记队伍的相互帮扶，盛宇集团党委联手各大企业“关爱员工福利内购会”活动才得以屡屡成功。

　　有为才有位，效果看评价

　　盛宇集团党委开展的“企业联手关爱员工福利内购会”活动，是在企业进入困难时期，党组织发挥实质性作用的一次有益尝试，得到了企业老总和企业员工的认可。集团总裁曾上教在集团高层群里发信息，赞赏企业书记这一做法：“2014年全力以赴抓效率！…..以销售为抓手!刘书记最近很幸苦，为帮助公司销售，通过党委人脉关系跑企业沟通，增加企业内购会提高销售额！做得非常好！”。集团营销副总裁、营销副总、营销总监都赞赏企业书记抓营销为企业立下汗马之功，功不可没。集团员工也赞赏企业书记为企业营销办了大事！“内购会”活动，还得到了合作企业领导和员工们的充分认可，在已经成功合作的26家企业中，员工的满意度也很高，基本是赞声一片。正泰集团员工反映：“盛宇集团确实是为我们送福利来的，产品质量好，价格又便宜”。康奈集团新上任党委书记蔡发荣应员工要求，与盛宇集团党委进行了二次合作。红蜻蜓集团物流总监、支部书记田新旗赞扬盛宇集团内购会时说：“党组织牵头合作关爱员工、服务企业，你们的做法即新颖又实惠，给企业和员工都带来了好处，我们也要向你们学习”！

　　盛宇集团党委开展的“企业联手关爱员工福利内购会”活动，不同于一般的企业促销，她创新营销模式的特点是：党组织搭台，企业营销唱戏，发起方配送特惠产品，合作方实施员工关爱。她是通过企业互惠互利开展“党内营销、企企合作”；她是通过各企业党组织之间的真诚合作，开展互动互助销售，将党务工作重心放在了为企业互通有无、为员工优惠让利、为企业自救出招的务实工作上。“内购会”活动的开展，不仅能加速企业产品流通销售，而且也能促进社会消费、盘活企业资金，为困惑中的企业排忧解难，达到合作企业双方“共赢的效果。盛宇集团党委“企业联手关爱员工福利内购会”活动，让党务工作者以实际行动履行了为企业服务的神圣职责，充分展示了党组织在企业中发挥实质性作用的强大动力！