并购大象

　　当时的并购是三一的绝密事件，整个集团知道此事的不超过十个人。

　　很久没有事情让梁稳根这样兴奋了。他本来以为普茨迈斯特的总裁考察中国企业只是一次寻常的行业交流。然而，考察结束以后，他居然接到了其创始人施莱西特的信，称有意愿出售普茨迈斯特。

　　一贯沉稳持重的梁稳根再也控制不住自己的兴奋。这是一家他从进入行业起就开始仰望的公司，没想到居然有一天有机会收入自己囊中。

　　他很快给普茨迈斯特的创始人施莱西特写了一封信，阐明收购意向。其后，他与向文波一起秘密飞赴德国。

　　因为竞争者太多，当时的并购是三一的绝密事件，整个集团知道此事的不超过十个人。为了掩人耳目，梁稳根与向文波特意取道北京，并将梁的秘书留在北京负责接电话，对外一律宣称在北京开会。

　　而梁与向已经到了法兰克福，在一间宾馆里与普茨迈斯特开起了闭门会议。他们没有来得及去看一眼莱茵河，或者歌德故居，谈判是唯一重心。

　　会议持续了一个星期，双方终于达成一致。就在梁稳根离开的那天，事实上双方的协议并未在法律上得到保护。因为协议需要法兰克福市政府的盖章，而那天，恰恰市政府没有上班。梁稳根却已经没有时间，在得到施莱西特的承诺以后，他起身回国。向文波则继续留下来签约。

　　法兰克福的冬天经常下雨，气温接近零下，相当于长沙最冷的时候。向文波是在过年那天才回到家里。

　　并购的最终价格是3.6亿欧元，如果再加上普茨迈斯特的债务，总价合计约5亿欧元。

　　这次并购案是四万亿强心针最后的一次绽放。2012年来临，行业里的人开始嗅到严寒真正的味道。

　　而2011年，一切看上去都还很美好。三一的销售额突破了800亿元，平均毛利率在30%以上。

　　经济低谷与行业洗牌

　　三一高管集体降薪，梁稳根对外宣布绝不裁掉一个人。

　　2012年是在骂战与质疑中开启的。中联重科(8.73,0.00,0.00%)对于普茨迈斯特的并购案心有不甘，提出是自己首先在发改委处申报资料的。于是三一收购的最终审核拖了又拖，直到4月份才最终尘埃落定。

　　为了刺激消费需求，行业里出现了“零首付”销售模式。一度，外国媒体报道在中国买挖掘机可以不花钱。变相的价格战日趋激烈。之后，三一与中联重科互相指责对方是“零首付”的始作俑者。

　　上半年，三一被外界广泛议论的还有“裁员门”。三一被指变相裁员。

　　三一上一次与裁员有关，也是在经济危机的时候，那是2008年。三一高管集体降薪，梁稳根对外宣布绝不裁掉一个人。

　　四年之后，欧债危机蔓延，国内GDP增速放缓。工程机械行业的难题才真正浮现出来。

　　2008年的经济危机并不是一次真正意义上的危机，因为国家很快出台“四万亿”投资计划，在这个刺激之下，行业其实得到了一轮爆发式增长。三一正是在这阶段顺利崛起。

　　数据显示，2009年上半年工程机械行业销售额同比下降9.2%，出口形势则更为艰难。这一年的前三季度，出口同比下降44.6%。

　　四万亿投资如同天降甘霖般适时在2009年出现。尽管前半年形势恶化，2009年最终全行业实现了12%的增长。

　　最终，三一重工(微博)在2009年的销售收入是165亿元，净利润为19.6亿元，同比增长分别为20.0%和59.3%。这一年，三一还被管理学大师赫尔曼西蒙称为“隐形冠军”。

　　2010年，三一重工的增长更加迅速。营业收入达到339.55亿元，净利润为56.15亿元，增长幅度更是达到112.71%。

　　2011年，梁稳根问鼎首富之后，三一与他都成为了人所共知的“冠军”。这年4月，三一重工的股价达到前所未有的高峰。这一年，三一重工的营业收入是506亿元，净利润达到86亿。

　　梁稳根的背后是整个行业的繁荣。在利润的诱惑之下，无数人试图挤进来分一杯羹。据业内人士说，长沙城内一度有一群离退休人员一起合作也开始生产挖掘机。他们买来各种零件，自己做加工。一年就生产两台机器，赚一二十万来补贴全年的活动费用。

　　四万亿投资结束，市场再度遇冷。而也许，这一次，才是真正考验整个行业的时候。

　　三一成立的时间不过16年。如果与欧美国家的企业相比，中国的企业都只能称为后生晚辈。2008年的那一次经济危机在政府的调控之下不但没有成为危机，反而主推了行业的超速发展。

　　而过度繁荣之后遗留的问题，在新一轮危机之下尤为严峻。

　　国际化

　　梁稳根说，如果有一天做到世界第一，他就回涟源老家去钓鱼。

　　梁稳根终于出面了。他对外解释，裁员其实并不是裁员，而是将一些员工转岗培训。

　　向文波做了更详细的解释，过去几年的快速增长，导致三一没有时间对员工进行有效培训。他承认今年发展速度放缓，于是着手对员工进行大规模培训，包括操作、装配、拆掉机器等。

　　向文波在公司出现的时候也都穿着制服。中午12点10分，他和其它高管们会一同现身在高管食堂。为了保证吃饭时间，如果没有按时出现，每个人都会被罚款。餐桌上常年摆着维生素。

　　湘菜口味重，为了养生，高管食堂的菜会特意做得清淡一些。三一的高管们都有午休的习惯。三一的中午休息时间从12点到3点，有三个小时。

　　梁稳根保持至少每周二早上7点半参加高管早会。在公司会议上，他让每一个参与的人发言，双眼认真看着发言人，随时拿一支笔记些东西。

　　如果每一个人都看到了行业变动，那么这种变动对梁稳根来说更是切肤感受，不能不做应对。

　　向文波向记者透露今年三一重工还将有几起海外并购，国际化将是三一重工应对行业不确定性的重要措施。“对三一来说，海外市场是巨大的，今年海外市场获得的收入占比预计将达到10%，是去年的两倍。五年后将达到30%。”

　　三一目前已经将自己的海外业务交给普茨迈斯特去做。而内部人士透露，普茨迈斯特今年有一个月的利润已经相当于去年全年的利润。去年，普茨迈斯特的利润为600万美元。

　　对外扩张，对内，向文波指出要“健身”，即指“加强内部管理，加强内部创新，提高产品质量”。

　　尽管行业波动，外围市场疲软，向文波认为明年美国和欧洲市场仍然可能停滞不前，但是“其他新兴经济体比如非洲和拉丁美洲，当地的建设项目将带动机械装备强劲增长”。

　　“从长远来看，工程机械行业仍是‘日不落’产业。城市化进程和基建工程的更新发展，使中国工程机械行业至少还有二十年发展期；全球工程机械化发展，导致国际市场需求一直增加，因此国际市场何时到顶无法预测，像卡特彼勒已平稳增长了100多年时间。”

　　卡特彼勒现在正是梁稳根的目标，他希望三一能够超越这家美国的百年企业，登顶世界。

　　唐修国曾经评价梁稳根说，“梁总是一个很有目标的人，跟他在一起，你会发现原来还有那么多可以追求的目标。”

　　而梁稳根则说，如果有一天做到世界第一，他就回涟源老家去钓鱼。