跟吴诗辉约的采访时间，是这个2011年冬天里比较冷的一天，有点阴霾，记者一路驾车绕了北京的半个三环，才到达亮马河大厦会议中心，一路灰蒙，看不见阳光。 对于年初还是投资第一大热门领域的电子商务概念而言，也正应了当下这个季节的关键词——“寒”。 随着凡客诚品、拉手IPO的延迟，西米网、抢鲜网、呼哈网等垂直B2C网站的倒闭和陷入窘况以及乐淘网CEO毕胜高调抛出的“入错行”的悲鸣……时至年底，昔日甚嚣尘上的电子商务仿佛真的进入了行业冬天。 就在“冬天论”铺天盖地的时候，有着“互联网第一男装品牌”之称的斯波帝卡掌门人吴诗辉，给记者的第一印象，却是阳光满面，可能由于是南方人的原因，他穿的不多，仅一套自家品牌——斯波帝卡的商务休闲西装，聊到开心处，不忘向我们推介：“这是我们的潮商务系列的产品，专门为那些刚上班的白领准备的，也不贵，1000多元，让他们既能承受，也不掉面子……” “从我们自身的经营状况及所能看到的前景来看，我是不认同电子商务冬天论的，那只是部分电子商务形态的冬天，不能代表全部。”吴诗辉按照背景和商业模式，将电子商务分为模式型电商和实业型电商两种，“那种喊叫‘冬天’的多数是模式电商，他们以融资和圈钱为目的，把电商做成一种平台或模式，这好像是‘抱养的女儿’，一开始就是用作筹码来谈判和嫁出去。” 吴诗辉告诉记者，斯波帝卡所坚持的实业型电商，与前者最大的区别，就是掌控生产环节，不受第三方供货商制约，具有更大的抗风险能力。“对我们而言，电子商务只是销售模式之一，即使出现问题，因为有多年的实业积累和产业链条支撑，也不会伤筋动骨。” 吴诗辉的话似乎有点过于自信，但从后面的讲述中，记者了解到他颇为传奇的创业经历以及扎实的实业道路，也开始为他的信心而感染。 从外而内，转“危”为“机” “在电商之前，我已经做了10年的外贸出口。”吴诗辉告诉记者，1999年底，自己就开始做服装的OEM（代工），当时的客户包括国内大的品牌像劲霸、七匹狼等等，2002年就开始直接做国外的订单，随后几年主要做一些意大利的世界名牌。 “创业其实也是很偶然的机会，我之前是在意大利一家在厦门的企业里工作，当时也是负责生产营销，后来我一个同学是做印染厂的，约我一起出来创业，我们就开始干了。”但做了一两年后，吴诗辉的这个同学觉得做服装还是挺累的，就退出了。 “之后，没想到外贸发展得很快，2005年我在老家就买了一块地，盖了厂房，当时是雄心勃勃，想做三五千人的工厂。”可以想象当时吴诗辉的兴奋心情。 等到2006年新工厂开始投产，2007年完成了磨合，准备大干一场的吴诗辉，遇上了席卷全球的金融危机。 “当时的压力真的是很大，订单量减少，已经出口到国外的订单，也因为有些客人无力提货或者是恶意不提货，损失惨重。”外贸市场的萎靡并没有让吴诗辉灰心，这个时候转“危”为“机”的思考就变得顺理成章——从外贸转内销。有质量上乘、价格便宜的好衣服，为什么不卖给国内的消费者呢？ 实际上，在金融危机之前，大概是2007年的时候，吴诗辉就开始做“斯波帝卡”的内销品牌。 “我不是因为金融危机才想去做一个品牌，而是觉得完成了外贸的原始积累以后，就想做自己的品牌。”吴诗辉多年外贸的经历告诉他，外贸这个东西非常受制于人，订单价格没有最低、只有更低，代工其实是一件非常被动的事情。 但是，做自己的品牌，听起来很美好，实际操作却非常艰难。2007年，吴诗辉的斯波帝卡从实体店开始起步，但由于店铺所在是一个新起的商圈，没什么人流，开了两三个月，被迫关门。 实体店关了以后，吴诗辉也想过进商场，但是商场的进场费很高，再加上好的地点还要等人家合同到期，难度还是非常大的。 这个时候，金融危机来了，国内市场尽管有种种困难，但已成为转型的必需。于是，在考虑良久，吴诗辉还是决定从网络入手，原因很简单——进入门槛低、成本非常小。 现在回头来看，这也许就是所谓的“机遇”。但机遇来的时候，怎么抉择就成了最重要的事情。 选择第三方平台，打造全网品牌 2007年7月，类似于淘宝商城这样的第三方平台还没有出现，吴诗辉让厦门的三五互联给他做了一个网站，由于也没什么经验，完全按照PPG的模式抄过来。当时做自己的独立官网相当昂贵，当时花了吴诗辉将近10万元。 “我们的官网是12月份上线的，一开始通过土豆的视频广告、EDM直投、信息、短信、电梯楼宇广告等等，包括公交车上的广告，做了很多宣传，花了100万元左右，但是效果并不好，销售额才卖几十万。”做传统企业起家的吴诗辉感觉到方向不对，“我们赚的都是血汗钱，这样投下去还了得。” 现在的吴诗辉，对风投自然不陌生。2011年初，他们正式获得联想投资千万元级别的A轮投资，另据他透露，第二轮的融资目前也准备启动，数额较大，除了联想投资继续跟进，还得到了其他风投的青睐。 “这两轮的投资，都是风投主动来找我的，我自己根本没朝这方面想过。”吴诗辉像很多做传统产业的人一样，都是靠自己的能力来稳扎稳打地发展，虽然慢，但很踏实。所以，在2007年他自己做官网销售，发现投入、产出不成比例的时候，是很恐慌的。 就在这个时候，大概是2008年的3月份，淘宝商城开业了。吴诗辉知道这个消息的时候，差十几天人家就截止报名了。 进淘宝商城，吴诗辉是有自己的思考的——我是要做品牌的，不是做平台，那么，做品牌一定要先铺货占领市场，所以，自己的官网做得好坏不是很重要，必须借助第三方平台来运作。 带着计划性的吴诗辉，进了淘宝以后如鱼得水。当时在淘宝投广告的人少之甚少，因此广告费巨便宜，当时一天的广告费是现在的1/7左右。吴诗辉2008年4月份正式进驻淘宝商城，而他从5月份就开始做推广，效果非常好。 实际上，非常好的效果仅仅给斯波帝卡在淘宝带来了不到300万元的销售额，而遇到危机影响的外贸出口，2008年吴诗辉仍做到了5000多万元。 “但我自己当时觉得这个方向是对的，一个是它很方便，另外它确实很便宜，所以我觉得应该要坚持做。”吴诗辉的确很坚持，2009年上半年，他用房子抵押的钱去付了淘宝的广告款。 淘宝没有辜负吴诗辉的期望，2009年斯波帝卡的销售额就增长到了1000多万元。于是，吴诗辉开始全网铺开，在当当、京东、红孩子、亚马逊等等平台上全线出击，到了2010年，斯波帝卡的销售额达到了5000多万元。 “2011年业绩比2010年又有3倍的高增长率。2012年斯波帝卡将继续保持3倍增长的增长率。”吴诗辉满怀信心。 “冬天”并未至，现在仍有机会 “我是完全不同意‘冬天’的看法，可能对于部分电商来讲，的确进入了‘冬天’，但于我自己而言，包括跟我一样在做实业的电商，我们发展都很好，有正向的资金，有利润，怎么可能说进入‘冬天’？”吴诗辉告诉记者，据他所知，我国正在酝酿出台一个政策，就是“十二五”期间大力扶持电子商务的发展，其中讲到电子商务的份额要增加到9%。 “这个政策明年肯定是出来的，厦门是被国家评为国家电子商务的示范城市，我们都看到这个资料，接下来国家是要求从银行、工商、税务全方位地支持电子商务的发展，而且一定要大力支持，因为电子商务是无烟工业，是非常好的商务模式，你想想一个有那么高增量的市场，怎么可能是冬天？”吴诗辉指出，大市场的环境是不存在发展的问题，今年跟明年正是传统的品牌企业大力进入电子商务市场的时候，这个时候应该说是市场的“春天”才刚刚开始。 “一个市场的成熟度越高，进入的难度就越大。电商行业相对前几年来讲会的确越来越成熟了，但是跟传统平台来比较，还处于早期阶段，所以我认为现在进入还是有机会的。”但是，吴诗辉建议那些想进入的人，首先是要借助第三方平台，千万不要自己去做独立的B2C；其次，还有一个最大的挑战，是在企业高速发展的过程中，人员迅速扩充，如何来管理这个团队，应对人才组织架构、物流、营销等等方面的变化，这对于年轻的电商老板来讲，是个考验。 “实业型电商品牌线上优而进军线下，传统品牌逐步意识到线上销售模式的优良性，从线下进军线上，实业型电商企业最终将与传统品牌企业形成良性竞争格局。”对于行业下一步，吴诗辉如此预测。他认为，这才是斯波帝卡等同类电商品牌需要好好应对和警惕的发展趋势。