在打造成居家场景的直播间里，立白总裁陈泽滨就如主人一般，与“来家做客”的王耀庆、伊一、呗呗兔等嘉宾亲密互动，笑声不断。在长达3个小时的直播中，陈泽滨不仅活跃气氛，介绍产品时也亲身讲解，或者刷鞋、或者下厨，真实还原生活场景。通过“聊家常”的创新互动方式，成功为消费者打造了一场沉浸式场景演示的直播观看体验，让消费者对立白旗下产品优势了解得更加深刻。

而陈泽滨这场线上总裁直播秀，也赋能了立白全线渠道和各大品牌服务商，根据官方公布的数据，直播间线上观看人数突破275.6万，带动立白集团在当天线上线下全渠道的销售金额超过4亿元。而陈泽滨5年前建立的立白数字化企业构架早已结出硕果。在疫情期间，立白通过数字化的工作方式，快速反应组织集团捐出了1万多吨的价值2亿元的消毒除菌产品，并配送到全国363个城市的2000多家定点收治医院。同时能全部线上远程办公、“云订货”，带领公司完成预期的销售额。面对后疫情时代的营销及消费新环境，陈泽滨的数字化运营模式也让市场看到了新的营销方向。

紧抓新风口，开启电商直播新玩法

2019年直播带货的模式就已经爆发，而今年因为疫情，线下销售停滞，让绝大部分品牌都把目光投到了线上，本就火爆的直播带货，直接破圈。

相关数据显示，去年中国电商直播行业的总规模达到4338亿元，预计2020年国内在线直播的用户规模将达5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元，约占中国网络零售规模8.7%。这个时代下，从银泰的陈晓东，到携程的梁建章，再到格力的董明珠，总裁直播俨然成为新风潮。似乎懂不懂直播、会不会直播，俨然成为评价总裁是不是一个“好老板”的标准，甚至有网友戏称“不会直播的总裁就不是好老板”。

对于企业主，“直播”是风潮，对企业来说，“直播”是风口，只有抓住风口，才能走得更远。作为国内日化品牌的领军者，立白集团早在2015年就提出了向数字化转型的发展思路，2016年在“一直播”平台上推出 “wuli奇葩直播秀” 邀请《奇葩说》选手，完成了一次针对“去污不烫手”核心卖点与消费者的亲密沟通，引发了超过640多万人围观。

新平台+新内容 立白探路日化品牌新营销

直播结束后，陈泽滨表示“实际效果比预想中更好，我看到了许多网友对产品，对品牌的真实反馈。”

区别于以往传统的代言人直播，7月24日的直播是立白携手抖音商业化IP“BOSS爱抖”的新营销方式尝试，在明星运用、内容设置以及优惠福利分发方式上都有了很大的不同，陈泽滨现场不仅仅调动了网友们的参与感和互动感，更重要的是向网友展现了自己“爱家顾家”、“懂生活”、“贴心”的形象，同时也展现了品牌的“二次人设”，脱离在传统社交自说自话的刻板形象，产出更多有趣好玩、让年轻用户群体产生认同感的内容。

总裁通过直播，以自身为媒，激发用户的好奇心和关注点，无疑拉近了品牌与用户的距离。同时，达人、明星共同参与直播，就不同热点话题展开讨论，在聚集目标用户深度参与的同时，促进粉丝流量的相互转化，进而探出日化品牌营销的新路径。与此同时，对于品牌而言，通过直播有效触达更多的目标客群，为品牌口碑提升和销售增长创造双重契机，为企业发展带来更多机会。

对此，陈泽滨表示，“立白集团要做的，不仅仅是持之以恒地打造品牌，更是要打造企业与消费者之间的链条，前瞻性地洞察消费者的显性和隐性需求，以消费者需求出发来打造品牌。”

显然，在引领日化行业的发展上，陈泽滨考虑的更多。