“普通话我说不好的。”甫一落座，84岁高龄的徐传化便用萧山方言跟记者唠了起来，丝毫看不出前一晚才从安徽农村演出回来的疲惫。

　　52岁在困境中创办传化，66岁再创业成立“传化艺术团”，与大多浙商在青壮年时就开始创业相比，徐传化显得“大器晚成”。不过，在此之前，“敢喝头口水”的天然企业家精神已在他身上显现无疑：第一个加入大队公社，村里第一个装电话的，第一个造平房的，第一个买自行车的……都是徐传化，只要可以做，他都敢尝试，徐传化这种“敢为天下先”的精神也为日后的创业经营也打下了基础。当改革开放的春风吹来，徐传化和他的“传化”发芽成长，在中国民营企业中占据重要一席，成就了一代浙商代表人物。

　　近日，浙江在线记者跟随“二千年商脉，40载改革——2018浙商文化寻根之旅”报道团队走进传化集团，访问传化创始人徐传化老先生，追溯他不平凡的创业之路。

　　“敢于做第一人”

　　“液体皂，液体皂咯！”萧山宁围一代许多80年代出生的人，或许还能记得小时候的那个声音。一个老人骑着一辆破旧的28寸海鸥自行车，后座上捆着几个塑料桶，一面弓着背用力踩车，一面扬声叫卖。这个老人就是徐传化。

　　上世纪70年代末，改革开放的清新风气吹向大地。得风气之先的沿海省份如浙江，各种村镇企业，或者挂靠在村镇的私营企业开始冒尖。彼时的徐传化虽然还在公社化工厂上班，但由于能力强、人脉广，当地许多人都请他帮忙办厂。机械、化工、冶金……帮人办过的厂连徐传化自己也记不清究竟有多少，只要想得到，他都敢尝试，因此有了个“办厂能人”的称号，也为日后的创业经营也打下了基础。

　　1985年，一场突如其来的变故打乱了徐传化和徐家的生活轨迹：徐家二儿子徐冠巨被查出溶血性贫血症。为了治病，原本日子还过得不错的徐家一下子负债累累，钱成了最大问题。更雪上加霜的是，徐传化工作的磷肥厂却在此时倒闭了，他每月只领到50多元的提前退休金。

　　“52岁那年，一家人实在走投无路了。”徐传化说。办厂子、做生意，似乎成了这个家庭摆脱困境的唯一出路。

　　在朋友们的指点和帮忙下，1986年11月，徐传化的办厂申请批下来了。工厂的牌子挂起来了，厂房就是自家的房子，设备也准备就绪——一口大缸是家里原来就有的，用来做搅拌缸；一口大铁锅是向生产队借的，用来做反应釜；炉灶用建房屋剩下的砖头垒起来；原材料凑齐了；“星期日工程师”洪师傅也请来了——徐家的工厂终于可以开工了。

　　改革开放后的第一代中国民营企业家创业境遇大多相似：没有背景，没有资源，办企业是“摸着石头过河”，一步一坎，胼手砥足，其中的曲折艰难是今天成长于市场经济中的年轻人很难理解的。“办厂做液体皂，夜里做出来，白天用脚踏车拖着液体皂挨家挨户地去卖掉。”作为企业的创始人，企业创办的初期，所有的业务都是徐传化自己跑的；在不识字的情况下，他记住了上百种产品的型号代码；在绍兴柯桥那一带，大部分的纺织印染企业都认识他……

　　正如徐传化自己说的，“有困难我不放弃，我不认识字，但我会动脑筋。”徐传化说，无论是创业还是生活，他有8个“心”：有事业心，有竞争心，有信心，有决心，有恒心，有组织性，有超前性，有党员先进性，“我就好在这8个‘心’上了。”

　　“相信科学，重视科学”

　　回忆传化的创业史，有一个故事徐传化无论在什么场合都一定会讲——“2000元买一勺盐”。在今天看来，它成了传化的一个重要转折点，从简单粗放的生产到依靠技术、打造专利核心产品。但在当时，这件事却让徐传化“气”得不轻，“这勺盐我有半个小时好讲。”徐传化对记者说。

　　在市场经济大门开启的1980年代，“草莽”企业家们有市场意识，却缺乏技术积累，因此有一批“星期日工程师”，在不上班的节假日有偿或无偿地去到这些厂里帮忙。洪师傅就是徐家工厂请来的“星期日工程师”。在他指导下生产出来的液体皂第一次就盈利了。

　　不过，随着市场份额的迅速扩大，仅靠洪师傅周末的指导生产已经远不能满足市场需求，要想扩大生产，必须掌握使液体皂变浓稠的秘诀，可在这一关键技术上，洪师傅始终留一手。“如何使又清又淡的液体洗涤剂变得又浓又稠”，徐传化千百次地尝试，却始终不得其解，直到用2000块钱买来的“秘方”——一勺盐才揭开谜底。

　　2000元，在1986年是一笔不小的数目，徐家父子感到心里一阵阵疼。这件事也让他们醒悟：必须依靠科学，依靠人才。

　　“后来我们做助剂，但是助剂市场竞争越来越厉害，我做梦都在想要生产出一种去污效果远远超过别的产品的助剂。”徐传化回忆，在儿子徐冠巨做了上千次试验后，1990年传化第一个具有自主知识产权的产品终于研制成功。这就是为传化发展积累了第一桶金，后来陆续获得国家省市多项发明或产品奖的“901特效去油灵”。

　　在摸爬滚打的创业实践中，徐传化父子体会到，企业要持续发展，必须依赖科技，必须开门办厂，从家族化走向社会化，延揽高素质人才，借助社会资源发展。

　　“我们去全国各大科研院所和高校寻找快要退休的教授请来当顾问，传化后来推出很多产品都得益于这些人才。”徐传化介绍，当时从杭州丝绸工学院引进传化第一位专家级人才李盈善教授，有了李教授，传化自建实验室，开始精细化工自主研发之路。1995年，传化还迎来了首批10名应届大学生，“高生引进门”，将事业交给专业的人、有能力的人来干。

　　直到现在，徐传化和妻子还一直在说“谢谢你们大学生来帮我们”“多亏了你们大学生，传化才有今天”。

　　“企业要发展上去一定要共产党员多”

　　1989年年底，对徐传化来说终生难忘。

　　当年，关于“姓资还是姓社”的全民讨论不休，政策还未明朗化，各地的大门半开半掩，一有风吹草动，徐家父子也没有底。

　　喜讯却突如其来。年底的一天，萧山宁围乡通知徐传化参加乡劳动模范表彰大会。乡里的主要领导给他佩戴了一朵大红花，颁给他一张奖状，上面写着：徐传化同志，荣获一九八九年劳动模范。

　　对徐传化来说，这不仅是一朵红花，一张证书，更是一种认可，一颗定心丸：政策允许且鼓励私营企业继续发展下去。“我感谢改革开放，感谢共产党。”徐传化说。

　　对党的深厚感情清晰了、坚定了，徐传化开始思索在企业里建立党组织。“企业要发展上去一定要共产党员多。”1995年，传化向宁围镇党委打了申请报告。宁围镇党委不久便批准他们成立党支部。到1998年，传化已经有了70多名党员。这时，徐传化父子又提出一个设想：能否在私营企业内建立党委？同年9月，经过层层报送审批，传化集团被确立为“省非公企业党建工作示范点”，10月，浙江省非公经济组织第一个党委——浙江传化集团党委正式成立。

　　1999年，时任中央政治局常委、中央书记处书记、国家副主席的胡锦涛对此作出重要批示，指出“要注意总结此类经验，研究共性问题。这不仅对浙江有现实意义，对全国也有积极作用。”

　　2003年7月，徐传化自己也终于实现夙愿站在了党旗下宣誓，成为国内第一批入党的私营企业主。那一年，徐传化已经69岁了。

　　热心公益 晚年生活丰富

　　一小时的采访，徐传化老先生的回忆几乎没有中断。从自己年轻时拉板车、种经济作物讲起，到谈创业和经营企业的经验，老先生喜欢用萧山方言总结出一大串“顺口溜”，比如文中提到的做事业要有“8个心”，还有企业管理的“8抓”等等，不能完全听懂的记者们却也觉得非常有意思。

　　徐传化没有上过一天学，这是他最大的遗憾。不过，自称“看不懂报纸，也不会写文章”的他在创业时就硬是凭记忆，记住了100多种产品的代号、名称。平时也潜心思考和琢磨企业应该如何更好地发展，他说“唱歌要唱流行歌，做产品也要做流行产品。”“经过九十九难，克服它，困难就变成好事。”

　　将企业交给儿子和高层团队后，徐老先生更全心扑在艺术团上，自编、自演、自己搭舞台，一年要公益演出200多场。“这些年我一共学了六样乐器，最近几年又学会了口技、魔术。我学得晚，快到60岁的时候，才从二胡开始一样一样地学，真当难。”

　　上午11点过，采访结束了，老先生一手拄着拐杖，一手扶着扶手下楼。他回过头来说，下午艺术团还要去萧山浦阳，“欢迎你们来看我演出。”

　　传化集团简介>>>>

　　传化集团成立于1986年，从制造业起步，历经三十余年发展，现有员工14000余人，涵盖化工、物流、农业、科技城、投资五大事业板块，横跨一、二、三产业。集团有“传化智联”“新安股份”两家上市公司以及八家国家高新技术企业，业务覆盖全球80多个国家和地区。名列中国企业500强、中国民营企业500强。